一、市场策略：
1、目标客户： 导航之星系列产品的消费主体是各款私家车、用车团体、主机厂和公安监控、出租车调度、物流管理等。导航之星系列产品的所有策略始终围绕消费主体和购买主体的互动关系进行。
2、渠道策略： 导航之星系列产品采用地市和区域经销商特许加盟形式进行全国市场推广，建立以4s店、汽车美容装饰店等为主体、主机厂为核心、以其它零售终端为辅助的营销网络；提升品牌知名度，扩大市场占有率。
3、广告策略： 全国主流汽车媒体广告为主；区域平面广告以软文广告为主，同时配合大量的产品POP、DM、海报、宣传画册等。
4、促销策略： 长期坚持对地市和区域经销商的深度支持，长期坚持终端促销、消费者促销的有机结合，将车载数字化生活贯穿在所有活动之中。
5、产品策略： 延续不断地开发具有市场竞争力和创新性的产品，保证导航之星系列产品的国内领先地位。

      二、经销商：

导航之星系列产品采用地市和区域经销商特许加盟形式进行全国市场推广，具体表现为二级管理模式：地市和区域总经销商、导航之星系列产品专柜+零售终端。
1、地市和区域总经销商：简称经销商，是经本公司授权，在所辖区域从事导航之星系列产品销售的商贸公司、产品专柜和一般性零售终端的管理单位，是本公司风险共担、利益共享的商业盟友和战略伙伴。本公司组织经销商成立经销商管理组织，参与导航之星系列产品产品营销策略、促销方案、广告发布等各项工作，切实维护经销商利益。
2、导航之星系列产品专柜（零售终端）：是经销商设立的经营导航之星系列产品的零售终端，是导航之星系列产品在全国营销网络的经营实体，是导航之星系列产品的服务窗口，是进行销售推广活动的主要场所。经销商设立导航之星系列产品专柜（零售终端）必须报本公司备案，由本公司发放统一制作的授权书。经销商定期报送各专柜（零售终端）的销售额。
3、经销商加盟条件：
　　A、良好的信誉及商业道德；
　　B、认同本公司的发展战略和经营理念；
　　C、有车载电子产品从业经验或渠道；
　　D、具有独立法人资格；
　　E、配备专人管理；
　　F、按照地市和区域分类标准，达到规定的首批进货额；
　　G、在约定期限内完成约定的导航之星系列产品专柜（零售终端）数量；
　　H、按时完成约定的进货量。
4、加盟须知：加盟单位需向本公司提交下列文件：
　　1、营业执照复印件一份；
　　2、法人代码证复印件一份；
　　3、法人代表身份证复印件一份；
　　4、税务登记证复印件一份；
　　A、授权经营保证金： 根据城市分类，本公司将向每个经销商收取人民币万元授权经营保证金。合同有效期内，如发现经销商跨区域经销，第一次扣减保证金的30%作为违约金；第二次扣减剩余的全部保证金作为违约金，同时取消经销资格。经销商严格履行合同，合同期满时，授权经营保证金予以退还。
　　B、区域保护： 合作期内，经销商享有本地区的独家经营权。本公司将查证并严肃处理各种形式的跨区经营和窜货行为，责令其回收窜货，扣减其保证金，直至取消其经销权。
　　C、经销商的考核： 考核指标包括进货金额和建立零售终端或导航之星系列产品专柜的数量。进货金额： 分为首批进货指标和季度进货指标。季度进货指标是经销商根据本地区具体情况和市场推广计划，将全年任务量分解到每个季度的具体进货指标。零售终端数量： 根据城市和区域分类，经销商需要在2个月内首批铺设不少于双方约定数量的零售终端。

三、经销商支持系统：
1、渠道支持： 所有经销商都能获得与本公司合作的经销商体系名录。同时，经销商与所辖区域相关客户洽谈时，本公司给予全力支持配合。
2、广告支持： 全国主流汽车媒体广告支持；同时配合大量的产品POP、DM、海报、宣传画册等。
3、培训支持：
　　A、技术指导；
　　B、销售人员专业培训：包括市场调查、销售问答、促销方法、广告宣传、终端、销售技巧。
4、信息支持： 定期在www.chlgps.com.cn上发布行业发展趋势、同类产品及竞争对手策略、导航之星系列产品最新动态、经销商优秀营销案例推介等。

四、区域市场深度支持：

深度支持以经销商为主，本公司深度协助。在各个阶段的主要协助内容如下；
1、销售准备阶段：
　　A、配备区域主管，协助经销商拓展销售渠道；
　　B、协助经销商联络本公司相关经销网络；
2、产品导入阶段：
　　A、按比例提供促销品、宣传海报、DM 、POP等用品；
　　B、协助经销商在当地平面媒体投放广告，以品牌宣传、促销信息、产品卖点、软文为主要内容；
　　C、协助经销商对终端销售人员进行相关培训。

五、价格系统： 本公司执行全国建议零售价和经销商结算价。
1、经销商考核指标：导航之星系列产品公司根据全国地市行政区划、人口、地域经济发展程度、消费水平，将全国市场分为级、级、级、考核指标如下：类型全年任务零售终端一季度、二季度、三季度、四季度、级万元个、级万元个、级万元个
2、年度奖励：
3、财务结算原则： 款到发货。

六、储运制度：
1、订货及运输：
　　A、订货： 通过E-mail或传真订货，本公司统一制作的格式文本传真确认。
　　B、发货： 本公司收到经销商的订单并确认货款到帐后，3日内将货物发出。货物到达约定的铁路站或公路货运站后，由经销商自行提货。
　　C、运费： 运费由本公司承担。
2、货物签收和异常情况处理：
　　A、经销商提货后24小时内，如发现包装破损、产品丢失或数量短缺等异常情况，以书面形式提交《货物异常报告单》。经核查确属本公司责任的，公司将无条件予以调换或补足；不属本公司责任的，导航之星系列产品公司书面通知经销商，全力协助经销商向铁路、公安等有关部门寻求解决。
　　B、导航之星系列产品的质量执行国家质量标准或行业标准。确属产品质量问题，本公司无条件予以同品种调换。
　　C、《货物异常报告单》的原始凭证包括：带电子日期的实况照片、提货凭证及相关部门主管人员签字。
3、货物的退换：
　　A、经销商首批进货6个月后，如确实无法打开市场，经与导航之星系列产品公司协商终止双方协议的，导航之星系列产品公司可以将经销商首批进货量的15%按双方实际结算价的100%做退货处理；所退产品必须可以用于再次销售。
　　B、经销商首批进货4个月后，可以在双方协议生效的第5个月对首批进货调换，调换比例不超过首批进货额的30%，相关费用由经销商负担。